El factor distancia en la atracción de los centros comerciales.Una aplicació n a la ciudad de Aracaju (Sergipe, Brasil)

Resumen

La elecció n de un centro comercial por un individuo es el resultado de comparar la utilidad de las diversas alternativas. La literatura previa nos lleva a proponer una funció n de utilidad del consumidor integrada por dos componentes: el factor espacial y el factor imagen. El factor espacial refleja la influencia que sobre el comportamiento del individuo tiene la posició n en el espacio geográfico de una determinada alternativa de compra, esto es: el coste �en tiempo, dinero y esfuerzo� que supone acceder al centro. Si el consumidor tuviera que elegir entre dos centros iguales en un mercado perfectamente uniforme escogería el que estuviera más pró ximo, sin embargo, puesto que lo más probable es que existan ciertos atributos diferenciales que doten a un centro de mayor atractivo que a otro ante una determinada decisió n de compra, cabe pensar que cuando la diferencia en la distancia entre los centros no supere un determinado nivel o umbral, se convierta en un criterio irrelevante de elecció n. Es decir, ante dos centros diferentes, el consumidor puede estar dispuesto a soportar cierto coste de desplazamiento adicional si ello le permite acceder a mejores ofertas. La verificació n de estos supuestos constituye el objetivo de este trabajo. Para ello contamos con la informació n obtenida de una encuesta personal con cuestionario estructurado, dirigido a 350 individuos que participan activamente en las decisiones de compra familiares en los hogares de Aracaju (Brasil).